從“看得多、買得少”到“問得多、下手快”
來源：陜西日報(bào) 2024-09-23 09:11
“今天是第八屆絲博會舉辦的第三天。這三天，我基本就沒怎么坐下，不是在向客戶介紹產(chǎn)品，就是在和客戶溝通交流。”9月22日，談及參加絲博會的收獲和體會，遼峰數(shù)控集團(tuán)總工薛再立表示，“目前我們已收到陜西、甘肅的2家企業(yè)的3份訂單，另有5家企業(yè)在展會現(xiàn)場就簽署了合作意向，真正實(shí)現(xiàn)了‘精誠合作，攜手共贏’。”
2023年底，銅川市王益區(qū)工信局通過項(xiàng)目引進(jìn)，讓遼峰數(shù)控集團(tuán)成功落地銅川。“得益于王益區(qū)的好政策，集團(tuán)旗下的陜西遼峰精密模具有限公司也順利在當(dāng)年落地、試生產(chǎn)。今年5月底，公司已實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)運(yùn)營，正式開始為法士特等優(yōu)質(zhì)客戶提供數(shù)控產(chǎn)品。這次我們準(zhǔn)備充分，有信心通過絲博會再簽下訂單。”遼峰數(shù)控集團(tuán)董事長蔣義紅說。
談話間，又有兩位蘭州客商看中了陜西遼峰精密模具有限公司的一款車銑一體機(jī)。“從以前‘看得多、買得少’，到如今‘問得多、下手快’，絲博會的作用還真是大。”薛再立感慨道。
本屆絲博會的先進(jìn)制造業(yè)展設(shè)置在4號館、6號館，主要展示新能源汽車、光伏等重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)產(chǎn)品。
氫是當(dāng)前國際國內(nèi)備受矚目的綠色能源，本屆絲博會也成為氫能企業(yè)對外展示的一大窗口。在先進(jìn)制造業(yè)館“陜西氫能”展位上，來自西安鐵五小學(xué)的五年級學(xué)生張晨陽在制氫產(chǎn)業(yè)鏈沙盤前看得津津有味。沙盤中央不同顏色的氫能重卡十分顯眼。
“重卡汽車作為氫能源應(yīng)用的首發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目，有望在2030年實(shí)現(xiàn)從‘用起來’到‘多起來’的質(zhì)的飛躍。就拿陜西氫能來說，目前我們在榆林已經(jīng)實(shí)際應(yīng)用了20輛氫能重卡，通過陜西省氫能云服務(wù)平臺，陜西氫能運(yùn)力公司可以監(jiān)測到當(dāng)天接入的車輛總數(shù)和每輛車的行駛里程等重要數(shù)據(jù)。2030年，公司預(yù)計(jì)投入運(yùn)營1萬輛氫能重卡。”陜西氫能研究院有限公司工作人員衛(wèi)鈿告訴記者。
9月22日，臨近閉館，還有七八位客商聚集在陜西法士特汽車傳動集團(tuán)有限公司展位，久久不愿離去。
“‘智行AMT’是法士特全新設(shè)計(jì)開發(fā)、對標(biāo)歐美、機(jī)電系統(tǒng)高度集成的最新一代高端重型商用車自動變速器。其核心技術(shù)榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。憑借智能、舒適、安全、節(jié)油的駕駛體驗(yàn)，‘智行AMT’一度被評為‘最懂中國卡友的AMT’。該產(chǎn)品目前擁有F12/F13/F16三大系列，扭矩范圍覆蓋1600Nm至3400Nm。日前在東風(fēng)柳汽乘龍‘67品牌客戶日’展出的智行F16JZ32，就是法士特面向重卡推出的全新一代16擋AMT變速箱。相比第一代產(chǎn)品，其集成度更高，且控制器集成在鋁合金殼體內(nèi)部，可靠性進(jìn)一步提升。”法士特伊頓離合器銷售部的王樂凱一邊向客戶介紹產(chǎn)品性能，一邊向客戶遞上產(chǎn)品宣傳彩頁。
“這幾天在絲博會現(xiàn)場，不知不覺就到了閉館的時(shí)間。我想把所有的新產(chǎn)品都介紹給潛在客戶，讓更多老百姓知道我們國產(chǎn)貨很棒。”王樂凱微笑著說。
